你知道嗎？在規劃行銷類型的會議時，例如產品說明會、客戶說明會，其實都是為了接下來的成交做準備。既然是為了成交做準備，就必須有好的策略及方法，除了會議前要充分對焦、確認主題，也要先確認客戶的需求、尋求跨部門同事的協助。
但要如何快速成交訂單呢？
千萬級講師謝文憲開設的《你的說服力教練》課程中，提到說服三大方法以及Say
Yes 心法，成為職場必備的生存技能。
如果想在職場上，請求對方幫忙，說服對方三大方法包含：
- 訴求要具體；
- 善意要擴大；
- 讓對方有選擇
接下來，就是讓對方Say Yes。
在跨部門會議的時候，會議前要先與同事做溝通，才能使大型會議流暢進行。好好說話，說出具體的訴求；例如，遇到有稅務需求的客戶，可以先和稅務顧問做溝通。
「您可以陪我去拜訪那位有稅務需求的客戶嗎?」
「您可以陪我去拜訪那位有稅務需求的客戶嗎?」
「客戶的資產，正苦惱著不知道如何移轉給下一代呢！我們可以一起去協助他嗎?」
第二句顯然具體許多。在進行溝通之前，可以先說明狀況與想法，讓對方有選擇權，也比較容易說服對方。
客戶主要目的是將資產移轉給下一代，節稅只是他的solution，並不是唯一的solution。與同事開會主要目的是做好前端接觸的準備，以便提供最佳決策給客戶。
掌握三大方法後，可能會很多人以為的說服力是「一直狂講」，但其實「聆聽」，反而是一種比較好的說服方式，甚至屬於比較高深的技術，但若能這套方式學習起來，也會讓自己具備無可取代性！因為聽比問難、問比講難，真正善於聆聽的人，就很適合發問。
像是拜訪客戶時，我和同事通常會視情況，一個人發言，一個人配合聆聽、觀察客戶的反應、肢體語言、感受客戶實質上的需求，以達到服務客戶的最佳目標。
讓對方say yes：1. 正面的開場白；2. 說明狀況跟想法；3. 明確的拜託；4. 告知好處；5. 提示自己下一步的行動
一個人的外型與肢體語言佔了影響力的55%，語調佔了38%，說話的內容佔了7%；表示在第一印象中，視覺最重，再來聽覺，說服對方，視覺是一個非常重要的概念。邀請同事偕同去拜訪客戶做稅務規劃，即使同事是新進同仁，專業的外型及語調皆有助於案件的成交與否。
在說服對方協助之前，可以用三明治說話術，正面語言開場白->核心重點->收尾美言。與客戶討論目前的想法，接下來暗示下一步的規劃，並且讓客戶有選擇權，討論是否有替代方案。告知兩個方案各自優劣，如果雙方的觀念、想法不同，客戶也可以選擇其他方案，站在他的立場設想，提示替代方案，給雙方台階下。（延伸學習：天天跑客戶，業績卻不甚理想嗎？12堂職場說服力課程，讓你開口致勝，說服客戶買單！）
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